10月10日，2023西太湖国际照明博览会成功举办。本届西太湖国际照明博览会是照明企业在常州的首次集体亮相，也吸引了众多优秀展商参展。此外，本届博览会还设置了八大专区，集合了全国30多个省市地区经销商、工程商参与，以最直接的方式助力参展企业进行全国乃至国际销售渠道的布局。

在会上，中国之光网总编洪兵和博闻国际展览（常州）有限公司总经理赵明进行了一次对话。作为此次展会的主办方，赵明总经理就本次展会的筹划和举办进行了介绍。

筹划阶段：举办常州本地的照明博览会

2019年，各地户外照明展层出不穷。在常州企业和扬州企业的强烈要求下，在常州本地开展照明博览会的计划也具有了一个雏形。在邹区博览会不断壮大后，2022年，这项计划正式开始实施。从2022年下半年开始，展会开始进行准备工作。

相关领导表示：由于上市公司和科技公司数量庞大，但是渠道布局比较弱，需要加强这方面的实施。因此，赵总团队从2022年9月份开始正式启动西太湖国际照明博览会。到2023年6月份，本次展会整体的招商工作基本完成。谈及人们对此次展会的赞不绝口，赵总表示这归根结底需要很长时间的积累，而此次展会的举办也只是常州展览会的起点。

整体现状：出展企业数量众多，展商交流方便

此次西太湖国际照明博览会将近400家出展企业，其中特展是87家，剩下的是标展。这也意味着这次展会的合作伙伴大部分都来自于普通的小型企业。谈及这些企业，赵明总经理认为一个产业的繁荣离不开大中小企业。而一个企业的规模对于展会的举办意义也是各不相同。

在筹划展会的初级阶段，赵总就将展商的定位分为了两大方向：第一、专门为华东地区的中小企业提供支持。第二、为国内的一些规模比较大的知名企业进行支持。而定这两个方向的目的也是在于能够搭建一个让大企业和华东地区的中小企业以及渠道的经销商、服务商进行沟通和交流的平台。

由于目前的特殊的经济阶段，很多中小企业的活力很充沛。有一些企业在经过两年的痛苦摸索和探寻，已经渐渐走出了自己的方向。赵总说：“在我们展会上也出现了一些引擎冠军，甚至逐渐有了在一个细分领域做研究的趋势。”

场面壮观：吸引众多优质观众进入展会现场

面对展会场面十分壮观的景象，赵明总经理也是面露喜色。但他还是谈到了展会的问题和不足。“展会能不能吸引优质观众，观众的数量能不能达到举办展会的目的？”这也是展会举办者都会思考的问题。赵明主任表示：事实上，我们把65%以上的精力都放在如何寻找采购商以及渠道商伙伴上面。我们在全国的很多城市，例如山东临沂、淄博以及华东等地区都有属于自己的销售团队，这些团队专门跟当地的卖场合作。而这也是此次博览会的一大特点：与卖场进行合作。而此次展会开幕式就与十里河灯饰城进行了合作。

赵总接着说道：“接下来，我们会跟卖场签订新的渠道战略合作协议。协议的主要内容就是我们将参加展会的品牌进行打包，然后向各地卖场进行整体输送。在4月和6月，我们已经完成了两场。接下来，在展会结束后，我们会不间断的每年选四个卖场进行落地的面对面推广。同时，我们也会将整个资讯整合到一起给到他们。”

最后，赵明总经理表示接下来会把更多的精力放在发展渠道经销商和工程服务的对接上面。

时代洪刘：对展会的影响力十分重大

谈到下午举办的时代洪刘线下见面会，赵明总经理赞不绝口。他认为时代洪刘在线上的流量巨大，同时，不论是洪总还是刘总，在行业中都属于大咖，对于整个行业的认知和趋势发展都把握的很准确。另外，由于时代洪刘在照明行业中沉淀多年，跟设计师机构以及其他一些项目都有很密切的联络，通过举办线下交流会能够让这些宝贵的资源和设计师、制造商和工程商紧密的联系在一起。

同时，本次时代洪刘线下交流会也是第一次举办，这也对整个展会的吸引力具有很大的帮助。

此次与博闻国际展览（常州）有限公司总经理赵明的对话，让人们更加的了解这个展会，也让人们意识到赵总团队高效的执行力。本次西太湖国际照明博览会的成功举办，也让人们看到了常州举办展会的可能性，期待常州下一届照明博览会！